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  四月的安庆，春意正浓。中外涂料网的镜头前，90后的马茗茗坐在自家门店里，死后是颜色高雅的立邦样板墙。阳光斜洒进来，照出墙面细腻的纹路，也照出这个宗族三十年的据守。

  她不是创始人，却是传承者。在立邦的系统里，她有一个亲热的称号——“邦二代”。 从老一辈手里的一间小店，到现在年销千万的公司，安庆市伟翼商贸有限责任公司总经理马茗茗的故事，不只仅关于涂料，更是一个关于信赖、挑选与时代转向的深度样本。

  2008年大学毕业后，马茗茗没选远方的写字楼，而是回到安庆，在小姨的店里从零开始。知道每一桶产品、跑通每一条途径、服务好每一个客户——这场学徒生计，一学便是十年。

  2017年，她正式接过小姨的事务。又过了，直到今日，她才敢说自己真实“接住了”。这期间，商场阅历狂飙，也遭受隆冬。当许多人感叹“涂料欠好卖了”的时分，她带领的安庆市伟翼商贸有限责任公司却稳中有进。

  隐秘安在？马茗茗坦言，疫情后商场内卷严峻，单纯靠途径批发的赢利现已薄如刀片。转折点来自立邦公司及时的引导——从“卖涂料”转向“涂装服务商”。

  “公司带着咱们做服务落地：防水、美缝、戏法漆交给、改写服务。从卖产品到卖作用、卖服务，赢利反而稳步提高了。”马茗茗说这话时，口气里没有精明商人的估计，而是创业者趟过泥潭后的笃定。

  马茗茗讲起一个至今难忘的雨夜。上一年夏天，一户老房做改写服务，铲完墙的当晚八点多突降暴雨。工人早已下班，却自动给她打来电话：“马总，老房子就怕渗漏，我不放心。”工人要来业主的暂时暗码，单独冒雨赶回工地，仔细检查每一处危险。

  “让客户满足仅仅底线，让客户感动才是方针。” 马茗茗说，在这个信赖稀缺的时代，一个工人的责任心，胜过千言万语的营销。

  涂料是半成品，三分产品、七分施工。在马茗茗看来，立邦与别的的品牌最大的不同，不只在于产品过硬、系列完全，更在于公司对经销商“共生计”式的赋能。

  “公司不定期对施工团队和店面导购进行线上、线下专业培训，手把手地将工艺和服务流程落地。”马茗茗说，她的施工团队已有十来个人，有的专心批量化途径，有的对接规划企业和装饰公司，有的服务工长和油工，还有的专门承受小型公装项目。

  “前几年新房多，需求量大的时分，途径批发是主力。现在新房增长到平顶，存量房创新改进成为干流，装饰公司板块的客户份额明显提高。”马茗茗剖析道。正是这一轮商场改变，让她愈加坚决了“服务为王”的方向。

  中外涂料网创始人李甫年（右）与安庆市伟翼商贸有限责任公司总经理马茗茗（左）合影

  从老一辈到她这一代，同一个门店、同一个品牌，在安庆运营了近三十年。马茗茗说，这是任何新店都不可以比较的信赖财物。

  “常常有客户进店就说，‘我家第一套房子用的便是立邦漆，便是在你小姨那个店买的。’有的还能翻出当年的手写出售清单。看见咱们还在同一个当地，聊起来特别亲热，顾忌一会儿就没了。”

  除了零售端的口碑堆集，伟翼商贸也在工程范畴斩获了不少标杆项目：中石化办公楼装饰，仅资料供给就达二三十万元；安庆美豪丽致酒店100多个房间加上公区大厅，悉数选用立邦涂料，其间大厅顶面用了戏法漆，单笔合同超百万元。

  “跟着立邦这样的公司，咱们不需要有太多自己的主意。公司会帮咱们规划好方向，咱们要做的便是带好专业团队，把好产品、好服务落地，服务好更多安庆的家庭。”马茗茗说。

  除此之外，马茗茗还自动拥抱新媒体，运营抖音和视频号。“许多客户刷到视频后自动进店咨询。”而立邦公司在小红书、抖音等渠道的很多投流，也大幅度的降低了经销商的获客本钱。

  从老一辈靠“勤勉、诚信”从小门店做大，到现在自己靠“专业、标准、团队化”在剧烈的商场中扎稳脚跟，马茗茗接过的不只仅一个品牌代理权，更是一份关于信赖与质量的接力棒。

  “未来两三年，咱们便是继续做好双包服务落地，让更多安庆家庭感受到立邦的‘改写’力气。”阳光透过玻璃门洒进店内，马茗茗的口气安静而笃定。

  三十年老店的含义，不只在于年销数字的堆叠，更在于它见证了一个职业从卖产品到卖服务的价值跃迁。马茗茗接过的不只仅品牌，而是一种对质量的许诺。而立邦在安庆的故事，仍在书写新的篇章。

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